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Desafíos en Europa de la industria del cannabis y encontrar el socio adecuado: Q&a con Vitalis’ Kostas Ioannou

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(Nota del Editor: Esta es la tercera de una serie de preguntas y respuestas con los altavoces en MJBizConINT L, Sept. 4-6, en Toronto. Kostas Ioannou del panel discutirá el cáñamo y el cannabis oportunidades en Europa. Para leer el anterior Q&A en esta serie, haga clic aquí.)

Kostas Ioannou tiene un consejo para las compañías norteamericanas interesadas en la expansión en Europa del auge del mercado de la marihuana médica.

“Soy un firme creyente de que la selección de socios locales que tienen la misma visión, valores y actitud acerca de la industria es la clave para el éxito de una asociación,” el cannabis reguladora de expertos de dicho Negocio de la Marihuana a Diario.

Ioannou, con sede en Atenas, Grecia, ayuda a los clientes de Canadá, con sede en Vitalis de la Tecnología de Extracción de navegar por las diferentes Unión Europea marcos. Eso incluye ayudar a la selección adecuada de extracción de equipos para sus instalaciones y el logro de la UE-Buenas Prácticas de Fabricación (GMP) de cumplimiento.

Ioannou insta a las empresas a mantenerse en la cima de las leyes y regulaciones de evolucionar en la industria de rápido crecimiento.

“Lo que tengo curiosidad por ver es cómo los países de la UE ajustar su legislación y las regulaciones para la atracción de inversiones en los próximos meses”, dijo.

Ioannou habló sobre el cannabis oportunidades en Europa durante una entrevista con MJBizDaily por delante de su panel de discusión en MJBizConINT L de la próxima semana.

Que los países Europeos promover la producción nacional y la exportación de cannabis medicinal, atraer la inversión extranjera?

Es importante definir en primer lugar el cannabis medicinal.

En la mayoría de los países Europeos, vemos que la distinción entre el médico del cannabis y el cáñamo, basado en la potencia de THC de las cepas, que varían de 0.2% de THC en la mayoría de los países de la UE el 1% en Suiza.

En mercados como Suiza, vemos un gran crecimiento de cultivo de alto CBD cepas en los últimos años. Tales productos objetivo el bienestar y mercados minoristas.

En los sectores médico, estos son los países de acogida de la producción:

  • Dinamarca permite el cultivo de alto nivel de THC de la potencia de las cepas y de peajes de procesamiento. Los productos ya están siendo prescritos.
  • Los países Bajos, a través de la Oficina de Cannabis medicinal, es el mayor proveedor de flor en varios países de la UE.
  • Malta ha sido muy favorable para la industria, y hay muy pocas las empresas Canadienses y ESTADOUNIDENSES que han recibido una (carta de intención) de Malta Enterprise.
  • En Grecia, hay alrededor de 30 empresas que han conseguido la aprobación de la licencia de instalación.
  • En Portugal, estamos esperando a ver un montón de flores que se cultivan en el país.
  • Chipre ya ha anunciado que será la emisión de tres licencias de producción unificado.
  • En España, no debe ser de tres a cinco empresas que ya cuentan con una licencia para cultivar flores.
  • Otro productor en Europa, pero no en la UE, sin embargo, es el Norte de Macedonia, donde el mayor reto es el de la UE-la certificación del GMP de las instalaciones.

Cómo deben las empresas Estadounidenses interesadas en la producción en Europa a elegir entre tantas opciones? Menor costo? Mejor marco regulatorio?

La sinergia será de la esencia en la UE. El marco normativo en la mayoría de los países de la UE son diferentes el uno del otro.

En la mayoría de los casos, las empresas extranjeras socio con grupos locales al entrar en esos mercados, y por lo general los socios locales son los que tienen menos experiencia en la industria.

La asociación con el derecho de la población local en cualquier país que va a agregar valor a una empresa extranjera y ayudarles a entender y adoptar las diferencias culturales de los nuevos mercados, tanto en las operaciones así como de las características de mercado.

La elección de una ubicación geográfica basada exclusivamente en el costo de producción no es el único factor determinante de éxito.

¿Cuáles son los mayores desafíos para las empresas que se radiquen sus instalaciones en toda Europa?

Para que una empresa sea sostenible, tiene que ser capaz de obtener un beneficio. Las ventas y los canales de distribución deben ser establecidos, pero lo que es más importante, la demanda debe ser para sus productos. El médico y el paciente es fundamental la educación.

Yo también adoptar la opinión de que la flor eventualmente será comercializada, lo que resulta en una significativa disminución de los precios.

Nuevos e innovadores productos, con la dosificación precisa y con el apoyo de los ensayos clínicos, se quite la duda tanto de la comunidad médica y los compradores minoristas y permitir que la gente tenga confianza en la planta.

El ingrediente más importante para el éxito es el derecho corporativo actitud. La modularidad y flexibilidad, tanto en las prácticas de producción y manufactura de productos–, sino también para navegar a través de la UE – es esencial en la conformación del marco de la UE.

¿Cuál es la ventaja de una producción de bajo costo en los países Europeos en los que podría producir incluso de menor costo que los de América latina o los países Africanos?

A partir de un análisis de costo-beneficio, sería muy tentador para la importación de biomasa a partir de un bajo costo de producción de cada país en lugar de crecer a nivel local.

Sin embargo, los márgenes de beneficio, por lo menos ahora, permitir el incremento en el costo del cultivo/producción con el fin de entrar en nuevos mercados como Alemania y Dinamarca.

Como con muchos de los productos “Made in Germany” o “Hecho en Italia” significa algo, y la gente está dispuesta a pagar más por eso.

No olvidemos que la consistencia es muy importante en la industria.

También, la producción tiene varias etapas. Usted podría ser la producción de biomasa, flor, ingredientes farmacéuticos activos, inhaladores, productos de estilo de vida.

Las plataformas que tienen como objetivo conectar verificado compradores y vendedores juegan un papel importante traer a la superficie tales oportunidades, tanto locales como internacionales.

Esta entrevista ha sido editada para la longitud y aclarar.

Alfredo Pascual puede ser alcanzado en [email protected]

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