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Décadas de relaciones que dan lugar a HdL California cannabis fortaleza

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(Nota del Editor: Esta segunda entrega de nuestro informe en California cannabis-consultor de la industria de HdL Cos. examina cómo los años de trabajo con una amplia gama de los municipios en el más mundano de cuestiones fiscales creado una oportunidad para que se convierta en un jugador dominante en la formación de políticas en todo el estado. Mañana, ¿cómo HdL del trabajo que se ha creado una brecha entre las partes interesadas en la industria de la marihuana legal. Haga clic aquí para leer la Parte 1.)

Mientras que los partidarios y críticos pueden debate HdL Cos.’ influencia positiva o negativa de la fuerza en California de la industria del cannabis, lo que es indiscutible es el éxito de la empresa en la ganancia de marihuana local de contratos con el gobierno.

David McPherson, que lleva HdL cannabis equipo de consultoría, insiste en que no tiene sentido para su empresa no desea negocios de cannabis para tener éxito en las jurisdicciones en las que tiene contratos.

El objetivo de la empresa, dijo, es para que coincida oportunidad de industria con las necesidades y deseos de cada ciudad y condado. Pero esos partidos no siempre se sincronice con lo que algunos veteranos expertos de la industria desea, reconoció.

«Estamos a punto de encontrar la combinación correcta de la gente de la industria para una comunidad,» dijo McPherson. «No somos pro-industria. Estamos pro-una buena aplicación, buenas prácticas, buenas políticas.»

Y HdL está preparada para la exportación de sus servicios, tanto en el impuesto sobre la auditoría de la cannabis y de consultoría a los gobiernos locales en otros estados.

En julio de 2018, la empresa adquirió un pequeño impuesto firma de auditoría en Colorado llamada PreMa Corp, que tiene oficinas y clientes en Alabama y Georgia. HdL compró una empresa similar en Texas hace dos años y también ha de gobierno local a los clientes en el estado de Nevada y el estado de Washington que utilizan sus impuestos y servicios financieros.

Todos estos movimientos podría ser un sendero de piedras para el HdL para replicar el éxito que ha tenido en California para su más mundano auditoria de impuestos de negocios y de la política de marihuana trabajo.

Mientras la empresa no es necesariamente la planificación de un gran empuje en el nacional de la marihuana consultoría escena, McPherson no descartó la posibilidad.

«Como todo, es básicamente la oferta y la demanda», dijo.

‘Momento adecuado, en el lugar adecuado’

HdL – anteriormente conocido como Hinderliter, de Llamas & Asociados fue fundada en 1983 como un impuesto firma de auditoría, y su modelo de negocio básico durante décadas ha sido la realización de auditorías para las ciudades y condados que quiere asegurarse de que está recibiendo los impuestos que les corresponden.

McPherson estimado HdL dispone de una larga relaciones de negocio con «casi cada ciudad y condado en California.»

Esas décadas de trabajo han pagado con creces, porque es la red de funcionarios locales que ya conocía y de confianza HdL que llevó a su amplia huella en el cannabis política. Y resultado en millones de dólares en nuevos ingresos para la compañía.

«No teníamos plan o visión de ésta», aseguró McPherson, que refleja en los niveles de HdL rápido ascenso en la esfera de California cannabis política. «Era justo, en el momento justo, en el lugar adecuado.»

Incluso uno de HdL críticos – un consultor, quien pidió el anonimato debido a que cuenta con clientes que están siendo evaluadas en las ciudades donde HdL es la encargada de supervisar el proceso de selección – reconoció su entrada fue bien programada.

«Desde una perspectiva empresarial, es una idea genial. Sólo se están expandiendo su operación de lo que hacen,» el consultor dijo.

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David McPherson

McPherson llegada a HdL fue otro ejemplo de tiempo correcto, el lugar correcto.

Él tenía la intención de retirarse de su cargo como director de ingresos para la ciudad de Oakland, California, en el año 2015 cuando HdL le ofreció un trabajo, en parte, debido a su experiencia en la regulación de la ciudad de la industria de la marihuana medicinal.

Pero McPherson despedida fue coloreado por un contrato de escándalo y el informe del periódico que se ve «obligado» de gobierno.

Uno de los vendedores, las Soluciones Progresistas (PSI), demandó a Oakland en tribunales estatales y federales a partir de 2015, alegando que su software propietario había sido robado en virtud de McPherson reloj.

El mismo proveedor, a continuación, presuntamente, un año después de que McPherson había «manipulado» el proceso de licitación de los contratos por la no renovación de un acuerdo con el PSI de impuestos software de auditoría y en lugar de atribuirlo a HdL. En cambio, PSI, supuestamente, HdL contratado McPherson para ejecutar su cannabis de la división de consultoría.

De acuerdo a junio de 2015, la historia, en el Este de la Bahía de periódico Express, McPherson es citado diciendo que él había recusado a sí mismo desde el proceso de selección de un proveedor para el software, citando un conflicto de interés con la HdL. McPherson no dio detalles sobre lo que el conflicto fue.

PSI finalmente perdió su traje – que se alargó hasta finales de 2018 – y fue condenado a pagar cerca de $1 millón para cubrir la ciudad honorarios de los abogados, de acuerdo con registros de la corte. PSI se declaró en bancarrota en noviembre.

Que escándalo ha acosado a McPherson en los años siguientes, y todavía de vez en cuando causas profesionales de la cepa.

Jason Callum, el presidente del Condado de San Luis Obispo capítulo de NORML, dijo que él fue capaz de hablar de su condado de la junta de contratación de HdL citando la polémica en torno a McPherson salida.

«Debido a que el artículo de Este de la Bahía (Express) salió, a continuación, algunos de la industria de que las personas estaban como, ‘McPherson a la izquierda, y todo este escándalo, bla, bla, bla», y yo no podía hablar porque estaba en litigio,» McPherson, dijo.

Enfatizó que él no era ni despedido ni «forzado» por la ciudad, pero se retiró de su propia voluntad.

Mientras que el juego fue trabajando su camino a través del sistema judicial, McPherson construido una nueva carrera con el HdL. Todo comenzó con la compañía acaba queriendo disponible para responder a algunas preguntas básicas para los funcionarios locales que estaban empezando a pensar acerca de la regulación de la marihuana.

«(HdL) dijo, » Hemos tenido una gran cantidad de clientes en los últimos dos años pidiendo un montón de preguntas sobre el cannabis,'» McPherson, recordó.

Dijo HdL no ver la marihuana la consultoría como una «gran oportunidad» en el momento, pero sólo un par de meses después de que él fue contratado, la demanda del servicio se aflojó.

«Menos de seis meses después de que fue contratado), fuimos de tres clientes a los seis a los 12 clientes. Hemos recogido casi un mes,» dijo McPherson. «Y se fue de mí en el tiempo.»

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Tim Matrimonio Con Cromartie

Desde entonces, HdL marihuana división ha crecido a 15 empleados, incluyendo al ex estado de cannabis reguladores de Colorado y Nevada, así como Tim matrimonio con cromartie, un ex cabildero de la Liga de Ciudades.

Y la demanda continúa.

«Sólo en los últimos 90 días, hemos recogido otro 15 clientes que están tratando de ejecutar los contratos de trabajo de asistencia para el cumplimiento,» McPherson, dijo a principios de abril.

A pesar de HdL no puede reclamar cualesquiera de los mayores mercados de cannabis, tales como Los Angeles o San Francisco como clientes, ha hecho grandes avances con los municipios pequeños y los gobiernos de los condados en todo el estado, incluyendo a muchos L. A. suburbios.

Los contratos de ganado por las HdL van desde menos de $10,000 a más de 1 millón de dólares. Por ejemplo, HdL tiene un contrato de cinco años con la ciudad de Modesto valor de $1.1 millones y otros, que obtuvo la compañía de aproximadamente $500,000 cada uno, McPherson, dijo.

Otro de los activos que ha contribuido a que el HdL es el éxito, sino que también generó críticas – es su acceso a los datos que ningún otro competidor ha: California municipales y del condado de impuesto a las ventas. Que gracias a sus décadas de trabajo en la auditoria de impuestos, debido a que la mayoría de las mismas ciudades y condados también el uso de software privativo ejecutar por las HdL.

«Somos la única empresa en California que cuenta con toda la información financiera de todos los que paga impuesto a las ventas», aseguró McPherson. «Lo que hemos hecho es identificado negocios de cannabis a través de nuestras consultas o clientes. … Así que, cada vez que realizamos los datos, que siempre saben todos los empresas de comercio que están relacionados con el cannabis.»

Que los datos han sido la columna vertebral de las HdL de los informes financieros en la industria de la marihuana que se utiliza para producir análisis fiscal, de impuestos, proyecciones y más, McPherson, dijo.

«Cuando tenemos un (ciudad o condado) cliente que dice,» estamos pensando en abrir un negocio de venta de cannabis,’ yo puedo mirar a todo el mundo dentro de 50 millas de ellos que pueden afectar a ellos, o cómo es su rendimiento, pero también donde la saturación del mercado va a ser o qué porcentaje de los que vendrían de ciertos lugares», aseguró McPherson.

«Y luego, ya que la auditoría de las empresas, tenemos acceso a su (punto de venta) de los sistemas, y sabemos qué porcentaje de los ingresos viene a través de ciertas áreas en la región.»

Otro componente clave para el HdL del éxito ha sido la palabra de la boca, ya que la reputación de la empresa a menudo precede.

De la ciudad de Ventura, Jefe de la Policía de Ken Corney, que ha trabajado con su Consejo de la Ciudad durante años sobre la implementación de un MJ sistema de regulación, felizmente hablado de la firma durante su recepción en la estación de Bomberos, diciendo HdL ha demostrado ser «irreemplazable».

«Ellos son el punto de referencia de cómo hacer las cosas correctamente,» Corney, dijo, en referencia a la amplia variedad de recursos que los miembros del concejo municipal y del condado de los supervisores tienen a la hora de atacar negocio de cannabis leyes.

‘Los mercenarios actitud’

Tanto como HdL ha sido elogiado por los municipios se trabaja con la industria de la insatisfacción con el trabajo de la empresa también es muy profunda, y su nombre evoca fuertes emociones.

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Omar Figueroa

«Ellos tienen un mercenario actitud. En el dinero, no sobre el éxito de los pequeños negocios», dijo Omar Figueroa, una industria abogado con base en Sebastopol. «Es todo acerca de la introducción de los contratos de consultoría. Ellos no se preocupan por el establecimiento de un sistema de éxito.»

Figueroa señaló HdL base de datos de información de los impuestos – que él llamó un «tesoro» – y dijo que la poderosa herramienta que se ha «malgastado» por una empresa que debe tener dieron cuenta a tiempo de que las altas tasas de los impuestos locales resultaría inviable.

«Ellos tienen todos los datos. Ellos saben que si ellos ajustan los impuestos de cierta manera que no van a ser los efectos que se localizan,» Figueroa dijo. «Ellos están en una posición increíble donde si realmente estuvieran interesados en una próspera industria del cannabis, que podría ayudar a despegar».

Con sede en Sacramento consultor Jackie McGowan, quien ha sido uno de los más vocales de HdL detractores, culpa a la empresa por una serie de altas tasas de los impuestos locales que se establecieron en lugares como el Condado de Monterey y los municipios, incluyendo Coachella, Greenfield, Marysville, Moreno Valle y Salinas.

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Jackie McGowan

«Ellos realmente fueron la primera empresa de terceros para asesorar a los municipios sobre cómo regular», dijo. «Y dado que tienen un comienzo temprano en esta, su tono a las ciudades fue, ‘Mira cuánto dinero usted puede hacer de la industria del cannabis.’

«Y todavía estamos tratando de deshacer el daño de eso».

«La personificación de la avaricia corporativa», es la forma de HdL fue descrito por Cody Bass, ex miembro de la junta Nacional de la Industria del Cannabis de la Asociación y el director ejecutivo de Tahoe Bienestar de la Cooperativa.

Bajo ganó un asiento en el Lago Tahoe Sur, el Consejo de la Ciudad en el 2018; su decisión de ejecutar, dijo, fue inspirado, en parte, porque los de HdL.

«Estos chicos son tan malos como se pone,» dijo Bass.

HdL fue retenido por el Sur del Lago Tahoe, en junio de 2018, y la ciudad aprobó un comercial inicial de la marihuana ordenanza aproximadamente un mes más tarde.

La propuesta de ley que habría requerido Bajo», dispensario, que durante años fue el único médico proveedor de la marihuana en la zona turística de la ciudad para ir a través de la misma competitivo proceso de concesión de licencias como los recién llegados, en lugar de ofrecer una cláusula de derechos adquiridos.

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Cody Bajo

Eso habría significado Bass habría tenido que ir a través de un acuerdo de desarrollo y, si él quería marcar de forma competitiva con otros postulantes, ofrecen incentivos financieros a la ciudad, dijo Bass. Para eso, él echa la culpa de HdL.

En respuesta, el Bajo corrió un referendum ciudadano y obligó a la ciudad a retomar el tema; además, la situación se le pida su ejecución por el Consejo de la Ciudad.

Bajo ganó la concesión de licencias de lucha y la elección, y su tienda estaba protegido en el nuevo South Lake Tahoe cannabis establecimiento.

Pero todavía Bajo alberga resentimientos hacia HdL.

«(HdL) y se presenta como una fuente creíble que realmente ha perjudicado la California de la industria», dijo. «Y espero que a partir de este punto en adelante, los reguladores y las personas a cargo de empezar a escuchar a la gente que realmente operan en la industria.»

HdL McPherson, sin embargo, dijo Graves » acusaciones no tienen «mérito».

«Las únicas dos cosas que hemos hecho con South Lake Tahoe se … para hacer una medida de impuestos y un análisis fiscal«, aseguró McPherson. «No hemos tenido ninguna conversación con ellos sobre la reglamentación de las recomendaciones. … No hemos tenido ninguna interacción con el personal, otros que el director de finanzas.»

Las asociaciones empresariales entre el HdL y grupos como la Liga de Ciudades de California y la Asociación de Jefes de Policía también no ha ayudado HdL reputación entre MJ empresarios.

Muchas empresas y defensores de la legalización de mucho tiempo han visto a esas organizaciones como acérrimos enemigos políticos que han tratado de mantener la prohibición del cannabis.

Que la desconfianza se vio agravada por las HdL contratación de una Liga de Ciudades de la cabildero en 2018.

Juan Schroyer se puede llegar a [email protected]

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