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Las lecciones aprendidas a partir de Colorado 4/20 las ventas de marihuana: Q&a con Los de la Clínica Zach Engel

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Colorado cannabis minoristas se están preparando para lo que podría ser un récord de días de ventas en sábado, 20 de abril, el oficial de la marihuana vacaciones apodado 4/20.

Es la primera vez desde que el Estado del Centenario arrancó recreativas de ventas en el 2014 que el 4/20 de vacaciones ha aterrizado en un sábado, que se espera generar aún más las compras.

Zach Engel, director de inventario para La Clínica, integrado verticalmente el negocio de la marihuana con cuatro puntos de venta en Colorado y dos en el estado de Illinois, compartida con el Negocio de la Marihuana a Diario cómo se prepara para 4/20 y algunas de las lecciones que ha aprendido en los últimos cinco años.

¿Cuándo debe comenzar a prepararse para 4/20?

Nos producen el 90% de la flor y concentrados que vendemos, por lo que la previsión se inicia seis a siete meses de antelación.

Podemos aumentar el número de las plantas que hemos puesto en la tierra en septiembre para aquellos que están dispuestos a hacer en concentrados de venir de Marzo y (a) tiene como seco de la flor en abril, porque queremos que los productos frescos.

En los concentrados lado, podemos aumentar la producción en febrero y Marzo y realmente empujar el procesamiento y envasado de Marzo y principios de abril.

Una gran cantidad de pedidos al por mayor para nuestra 350 socios minoristas llegan temprano a mediados de Marzo. La primera semana o dos de abril estamos empujando el 50%-70% más de pedidos fuera de la puerta para llegar a nuestros clientes de manera oportuna.

En términos de los pedidos de otros proveedores de comestibles u otros productos, normalmente estoy hablando de principios a mediados de Marzo para entender lo que sus planes son para especiales estarán funcionando y lo que están planeando hacer a colaborar y apoyar nuestras operaciones de venta minorista.

Me voy a poner a las órdenes de principios a mediados de Marzo con las fechas de entrega a principios de abril.

¿Cómo se almacena el aumento de los inventarios?

Va directamente a los puntos de venta para nuestras operaciones.

Cuando usted ya ha aumentado un 75%-100% de su inventario normal, encontrar el espacio es fundamental, por lo que mantenemos una reserva en nuestra planta de fabricación y crecer instalaciones. Ya está listo; así, si es necesario, usted puede hacer la llamada y es en su camino.

La mayor lección que he aprendido es que siempre añadir un extra de 10%-15% de los productos ya el aumento de las proyecciones y tienen un 20% de stock de reserva, así que si usted vende, usted es capaz de reponer los estantes sobre la marcha.

Cuando ves un repunte en las 4/20 de ventas?

Durante todo el mes de abril podemos ver un 15%-20% de aumento en las ventas. Que comienza alrededor de dos semanas previas a la 4/20. Tratamos de ejecutar todas las promociones del mes de abril para aliviar el tráfico para los días alrededor de 4/20.

De esta manera, le permite a los clientes y a los pacientes a obtener una ventaja y no tener que lidiar con las líneas largas o largo billete de veces el día o días antes.

Médicos de los pacientes no les gusta líneas largas o falta de atención, así que les damos la oportunidad de entrar en el comienzo del mes o al final del mes y de obtener el mismo tipo de promociones. Entonces no desesperados a venir a la tienda en 4/20.

Para nosotros, se alivia un poco la presión sobre nuestro personal. Somos capaces de abrir registros adicionales para la recreación de ventas porque sabemos que nuestros pacientes son atendidos, y que ayuda billete de veces.

Entonces, nuestro personal no se siente como se apresuraron a llegar a la gente en y fuera de la puerta. Esa ha sido una parte crucial de esta celebración de las fiestas.

Qué datos hay que analizar para hacer el inventario de las decisiones de compra?

Yo uso BDS Analytics para pronosticar. Es una herramienta muy valiosa para mí, para identificar las tendencias actuales y los productos en la categoría de ventas.

Otra gran cosa es que ahora tenemos cuatro años de recreo datos de ventas, por lo que cada vez es más fácil predecir los patrones de tráfico y el volumen aumenta, porque ahora tenemos una mejor comprensión de ocio, tendencias.

¿Cómo 4/20 ventas comparar con otros días de fiesta?

Es un gran día y un gran fin de semana para nosotros. Pero el Día del Trabajo de fin de semana, históricamente, ha sido nuestra mejor par de días, año tras año.

La semana entre el Cuarto de julio y 7 de cada 10 son grandes, también. Cuatro de julio es enorme para los usuarios ocasionales, y 7-10 es enorme para los concentrados de los usuarios.

¿Qué productos predecir serán grandes éxitos de este año?

4/20 es un enorme conjunto de día. Una gran cantidad de usuarios que están buscando un uno-tiempo de uso del producto. Vemos alrededor de un 150% de aumento en las articulaciones durante el 4/20 de vacaciones.

Vape plumas van a ser de hasta unos 120% en las ventas. También estamos haciendo mucho para promover la vape plumas de este año.

Otra gran tendencia que estoy viendo en el mercado global que estoy esperando a ver (en La Clínica) es un 90%-100% de aumento este año en la bajo-dosis o microdosis plantas comestibles de – menos-de-5 miligramos o menos-de-10 miligramos de una sola porción comestibles. Hemos visto un 50%-60% de aumento sobre los productos de este año.

El otro grande que yo estoy viendo este año es del CDB productos, si se trata de un CDB vape pen o CBD comestibles. Estoy buscando esperemos que el 70%-80% de aumento en las ventas.

Cómo hacer ventas look de la semana después de 4/20?

En general, de siete a 10 días después de cualquier gran promoción vemos alrededor de un 15%-20% de disminución en las ventas. Para combatir eso, tratamos de destino de nuestros principales clientes con el regreso de los cupones.

Por ejemplo, si vas a gastar $50 o $100 el día de la promoción, podrás obtener un 25% de descuento en su pedido, en caso de volver en los próximos siete a 10 días. Que ayuda a mantener el impulso.

También se basa en el promedio de la venta de entradas el día de la promoción. Hemos visto que la estrategia de frenar el 5% -10% de la difuminación después de la promoción.

Esta entrevista ha sido editada para la longitud y la claridad.

Joey Peña puede ser alcanzado en [email protected]

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