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El Verdadero Problema en el Cannabis: Flujo de Efectivo

California aprobó recientemente la marca de un año de recreo la legalización del cannabis. Muchos de los principales problemas regulatorios que se están abordando y la ejecución está en marcha. Los operadores se están adaptando a las últimas reglas de cumplimiento, pero todavía hay un gran problema con el hecho de permanecer a flote como un negocio de cannabis en el año 2019: el flujo de efectivo.

No es ningún secreto que la empresa respaldados por el Canadiense y los operadores están trayendo una afluencia masiva de capital en el mercado de estados UNIDOS. Mientras tanto, desde hace mucho tiempo las marcas y los agricultores están luchando una batalla cuesta arriba para reclamar su parte justa. Para una marca, puede tomar hasta 60 días desde el primer día de la producción ver ningún pago por sus productos. Para un agricultor, incluso más tiempo. Esto ha llevado a un desequilibrio en el capital de trabajo en donde los operadores están luchando para pagar a su personal e invertir en el futuro de la capacidad de producción. La producción resultante gal también afecta negativamente a los minoristas (dispensarios y la entrega de las empresas) por realizar un inventario de reposición menos fiable.

Nabis, un importante distribuidor autorizado de los productos del cannabis, ha visto de primera mano lo dañino que es este largo ciclo de retroalimentación puede ser para los negocios de cannabis a lo largo de la cadena de suministro. Después de trabajar con 40 marcas y envío de productos al 90% de todos los vendedores autorizados en California, Nabis ha descubierto dos problemas en particular que la causa de este desequilibrio: rechaza las entregas y los términos de pago.

Rechazó Las Entregas

Incluso si los productos del cannabis pasar los numerosos requisitos de prueba para asegurarse de que son seguros para el consumo, todavía hay un riesgo sustancial de que van a ser rechazados por los minoristas. Minorista de entrega de los productos es una de las más reguladas partes de la cannabis de la cadena de suministro. El éxito de una mayorista de entrega es tan plagado de desafíos que algunos propietarios de dispensario en San Francisco, estiman a aceptar menos de la mitad de todos los pedidos realizados con las marcas. Nabis identificado patrones recurrentes asociados con las entregas en el resultado de un error o rechazado los pedidos (Figura 1).

La causa más frecuente de rechazo es el cumplimiento de más del 50% de la orden de los rechazos son el resultado de una no-conformidad de embalaje o inexacta de la documentación. Hay un anfitrión de estado por mandato de los requisitos reglamentarios sobre el cannabis de embalaje y transporte que están evolucionando constantemente. Estricto de cannabis reglamento de abarcar todos los aspectos de una orden de entrega: los vehículos, la situación de empleo de los conductores, el producto, la documentación y el pago. Las regulaciones también varían según el municipio, lo que complica aún más los requisitos de entrega.

The Real Problem in Cannabis: Cash Flow

Cortesía de Nabis

Como una respuesta directa a esta cuestión, Nabis ha invertido recursos en el desarrollo de software que automatiza el cumplimiento y hace que la estrecha coordinación entre las marcas y los minoristas más fácil. Estos esfuerzos específicos han llevado a un 98% de la entrega de la orden de la tasa de éxito en 2019 – una barra de Nabis parece seguir aumentando a medida que avanza el año.

Condiciones De Pago

Ninguna transacción es completa hasta que el pago se recogen. Hasta ahora, los Nabis ha visto que más del 40% de todos los pedidos se hacen en términos de pago neto en oposición a efectivo contra entrega (COD) (Figura 2). Pago neto significa que el monto de la transacción en la factura se espera que sea pagado por el comprador en algún momento en el futuro. Como el poder de negociación de los distribuidores se incrementa debido a que el cap en el número de licencias comerciales, emitido por cada municipio, los pagos netos se están convirtiendo rápidamente en la norma para venta al por mayor de cannabis transacciones.

The Real Problem in Cannabis: Cash Flow

Cortesía de Nabis

De acuerdo a miles de mayoristas de transacciones coordinado por Nabis en 2018, uno de los cuatro órdenes de llevar a un 30+ días del período de amortización. No sólo términos netos de la cepa de capital de trabajo para los productores, también se duplicará los desafíos logísticos para los operadores, ya que se deben coordinar los viajes de vuelta de las colecciones junto con otros pedidos. Nabis ha dedicado importantes recursos operacionales para ayudar a las marcas a mantener su excelente balance de pago en cheque. La tarea se ha vuelto también más manejable como Nabis, aumenta la frecuencia de los viajes de vuelta, lo que permite mayor racionalización de las colecciones y la entrega de la orden de los esfuerzos en general.

Los operadores deben garantizar que las cuestiones anteriormente mencionadas no son cuellos de botella para el crecimiento, y entender:

  • “¿Cuál es nuestra entrega tasa de rechazo y su correspondiente impacto en los ingresos?”
  • “¿Cómo podemos minimizar el fin de rechazos y las complicaciones?”
  • “¿Cuál es nuestro pendientes cuentas por cobrar saldo?”

Para aprender más acerca de estos temas, venga a hablar con nosotros en Nabis y encontrarnos en Instagram. Para cualquier consulta, por favor, llegar a Nabis, Director de Estrategia de Información Y Rob Koch.

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